我亲爱的孩子，刚才我脑子里突然蹦出这个词来，为什么呢，这也一定是和我最近的经历有关系，和我接触越来越多的人有关系，你要知道一个道理，就是参与你试验的人数越多，你的试验的结果就越精准，无限接近。

　　成功有模式？这话听起来太玄妙了，要是有模式的话岂不是每个人都成功了。有这样逻辑的人是普通人，这不是一个充分必要条件，根本不存在这样的推理结果。

　　但是我为什么这一章的题目还要叫成功模式呢？因为这是相对的，是和那些未成功的人比起来的那种相对。什么叫成功，什么叫不成功？这不是一个相对的概念吗？百分之九十的人都是把赚钱的多少叫做成功，你要是去问问成功人士，他们绝对不是这百分之九十五里面的，他们绝对不是这样认为的。当然，我也不是这样认为的，事实也确实和他们想的不一样，所以他们一直没有成功，你多去读一读那些成功人士写的书，包括我写的书，你会惊奇的发现，我们写的虽然故事不同，但是道理是基本相似的，也就是说我们的思考模式是一样的，为人处世的方式基本是一样的，这，才是成功的关键。

　　那么思考模式和处世方式该怎样学习呢？能不能学习呢？这其实就和小时候的环境有关系了，如果你的父母是明白人，他们就会在这方面对你严苛要求。为什么长大以后有些人和你竞争根本赢不了，因为他脑子里面一动念就错了。他的这个念就是从小开始养成的习惯，也就是我说的思考方式，这个错了，后面一切的一切怎么可能对呢？这是根基，根基歪了你觉得这个房子还会稳固吗？

　　那么到底有没有一种方式是成功模式呢？其实在我的理解里面是有的，这种成功得看怎么来定义了，用什么来衡量了。你从小要是养成了一个好的习惯，没有投机倒把，偷鸡摸狗，满嘴谎言、脏话养成一些好习惯做事喜欢复盘，做工作认真，喜欢干净，用完的东西知道放回原位，向别人借东西能够按约定时间归还，这都是成功模式里面的一部分，也就是说，成功模式大概分两类，一类是思想，一类是行为，这两类都做好了才有可能成功。这可能也就是金庸小说里面的武功秘籍吧。但是为什么会有几百万的有钱人，也有几个亿的有钱人呢？几百万难道他就不算成功了吗？当然也算，要想挣大钱，其实仅仅具备上面我说的两点还是不够的，还需要运气。这就比较玄了，运气这东西其实就存在你的习惯里面，你平时接触人有一个好的态度、养成好的习惯，乐观开朗积极向上，那你的运气就会越来越好，这也和你选择的行业有关系，如果你选择了房地产业，那几个亿都是正常的，但是你如果选择了零售业，做超市做餐饮之类的，那别说几个亿了，一个亿的目标都是相当困难的。

　　我在前面已经给你讲过，成功的秘诀绝对不是靠设立一个又一个利己的目标，而是利他的目标，你要把客户的利益放在首位，时刻关注客户的需求变化，根据他们的反馈不断的改善自己的产品，提高自己的技术和不足，不断的为满足他们的需求做努力，这才是成功的关键。而如果把钱放在首位了，你可能也能赚到钱，但是那是小数目的！真正赚钱的人，其实根本不是想着赚钱的，这听起来是一种悖论，但是只有经历过的人才能听懂我在说什么！我也就是对我的孩子这样毫无保留，把所有的秘密都全盘托出。换个人我都做不到这样。

　　那你可能会问，言谈举止那么重要吗？别人一下就能判断出来吗？没错，如果是高人的话，一下就能够判断出来你是一个什么货色，就从你的言谈举止就能够判断出来。我给你举个不太恰当的例子。比如三五个人去一个公司面试，但是他们都没有见过最终要面试他们的考官。这些人在走廊里的椅子上等着，从走廊的一端走过来了一个人，这个人不小心把靠在墙边的扫帚弄倒了，肃静的走廊里面发出了一声清脆的声音，但是，这个人并没有回头把扫帚扶起来，而是继续往前走了，结果坐在椅子上面的这几个人也没有一个人愿意抬起屁股去做这件不关自己的事情——把扫帚扶起来。后来直到他们拿到面试结果才知道，这其实也是面试里面算分数的一道题，那他们只能拿零分了（大多数不被录取的人公司是不会通知他的，也不会告诉他不被录取的原因）。所以，这些人在不知不觉中就丢掉了一个机会，但是他们根本不知道他们是怎么丢的这机会。这，就是人类，所以，没事多反思反思确实不是什么坏事，这会让你更了解自己，能够让你进步更快。

　　所以，从小养成一个好的习惯是非常重要的，这些习惯奠定了你能否成功的基础。也就决定了你将来在社会上的地位。

　　祝你成功我的孩子！希望你能够脱颖而出，而并非平庸之辈。